金车赏·原创

by麦高积臣

A:汉兰达和锐界，你选哪一款？

B:锐界是谁？

A:……

B:噢，知道了，是福特那款车吧。怎么样？

以上是笔者(A)与一位想买车的朋友(B)，在聊车的时候所发生的真实对话。

汉兰达大多数人都知道是谁，而锐界却不一定。

汉兰达确为一款曝光度与名气均很高的车，几乎在任何一个大中城市的马路上都能看见它的身影。广汽丰田通报的统计数据显示：汉兰达从年在广汽丰田国产至今，已经有了超过46万辆的市场保有量。年一年汉兰达卖出了8.45万辆车，是国产中大型7座SUV市场里的销量冠军。

说汉兰达“长期制霸中大型7座SUV之江湖”并不为过。在7座中大型SUV这个细分市场中，还有道奇酷威、雪佛兰科帕奇、福特锐界、现代新胜达、起亚索兰托等同级（进口及合资）车型。有意思的是，几乎任何一个车型在推出新车的时候，都那汉兰达作对比。因为汉兰达是“标杆”。

打个比方，就像小弟刚刚出道，要向圈里的老大哥“拜码头”，以求庇护与支持一般。因此，以“XXX与汉兰达对比测试”为题的文章随处可见。以至于媒体界有戏言：汉兰达很忙。

汉兰达真的很忙。但在定价30万元左右的7座SUV市场里，目前仍难有另一款车能与汉兰达抗衡。然而锐界的出现让事情发生了一些微妙的变化。

3月20日，广汽丰田宣布全新汉兰达全国正式上市，4月18日宣布在北京区域正式上市。至此，第一代汉达兰征战市场6年之久后终于推出了换代车。新汉兰达推出2.0T与3.5L两种排量共计12款车型，包括五座与七座版本，市场指导价为23.98万-42.98万元。如下表所示。

全新汉兰达

车型

官方指导价(万元)

2.0T两驱5座精英版

23.98

2.0T两驱7座精英版

24.88

2.0T两驱7座豪华版

28.48

2.0T两驱7座豪华导航版

29.28

2.0T四驱7座精英版

25.88

2.0T四驱7座豪华版

29.48

2.0T四驱7座豪华导航版

30.28

2.0T四驱7座至尊版

33.08

3.5L四驱7座精英版

32.28

3.5L四驱7座豪华版

37.98

3.5L四驱7座豪华导航版

38.78

3.5L四驱7座至尊版

42.28

对于新汉兰达来说，其急于让市场知道自己的变化，但是锐界更想。

也是4月18日，新汉兰达北京区域上市的当晚，长安福特在上海公布了国产锐界的厂商建议零售价：24.98万-42.98万元。据了解，国产锐界真正上市要到5月底，此番定价颇有紧贴新汉兰达的意味。如果知道其实年初的时候长安福特就已经公布过一次锐界的预售价，就会更加确信这一点。年初国产锐界的预售价是25.88万-43.68万元，比此次定价高一点。如下表所示。

国产锐界

车型

建议零售价（万元）

2.0LGTDi两驱精锐型

24.98

2.0LGTDi两驱铂锐型

27.98

2.0LGTDi两驱豪锐型

29.98

2.0LGTDi四驱豪锐型

31.98

2.0LGTDi四驱尊锐型

33.98

2.7LGTDi四驱运动型

39.98

2.7LGTDi四驱尊锐型

42.98

实际上，锐界此前是以进口车的形式在国内销售，其29.28万元的高起步价也一直让人望而却步。如此看来，也可以说锐界因全新汉兰达而拉低了价格。

更有意思的是，笔者在参加4月23日广汽丰田组织的汉兰达全国媒体试驾时，受到活动组织方人员如此反复的叮嘱：“只能说汉兰达，不能提那个车（锐界）。”

“只有汉兰达能超越汉兰达”，广汽丰田印在宣传画册上的广告语如此说。

果真如此吗？难道在汉兰达眼里，锐界已经令自己紧张？

其实，如上所述，已经大致可以分析出两款车所面临的竞争形势。

首先，汉兰达是老将，知名度高；而锐界是新秀，知名度低。

其次，汉兰达有12款车型，而锐界仅7款车型。

第三，汉兰达定价亲民，而锐界略高一点。

第四，广汽丰田在阵势上略输长安福特一筹。

在广汽丰田的产品线中，汉兰达是一大支柱，从致炫到雷凌到凯美瑞这些车目前市场表现已不是特别坚挺，整个日系车都面临一个颓势局面；而长安福特锐界属首次征战市场，而从福睿斯到新蒙迪欧到翼虎的其他车型，却款款是市场明星。

锐界真的能够扳倒汉兰达吗？根据广汽丰田官方介绍，全新汉兰达在开始预售的20日内便收获了多达1万张订单，市场反响超出预期。

回到核心的产品力上，哪款车更好？

从外观看，新款汉兰达比老款更时尚动感，但锐界更夸张，足足大了汉兰达一圈。购车者究竟喜欢哪一款想必是因人而异。

新款汉兰达

老款汉兰达

福特锐界

长度(mm)

宽度(mm)

高度(mm)

轴距(mm)

而动力方面，锐界的2.7T发动机爆发出的性能也超过汉兰达。

全新汉兰达

老款汉兰达

福特锐界

福特锐界

排量

2.0T

2.7L

2.0T

2.7T

最大功率(kW)

最大扭矩(N.m)

操控方面，两款车均是麦弗逊式前悬挂，后悬挂方面，汉兰达采用了高档豪车才使用的双叉臂式独立悬挂，锐界则使用多连杆式独立悬挂。空间方面，汉兰达第二排乘坐空间更大，锐界第三排空间更大，此外汉兰达全车储物格设计比锐界更胜一筹。内饰方面，汉兰达更细致庄重，而锐界则以清爽便捷为基调。

简单总结：锐界主打配置，从外到内“大而全”；汉兰达主打人性化设计，其在市场上多年的积累有助于其把握消费者所需；汉兰达价格较亲民。

但是，此前汉兰达曾因没有装载四驱系统而爬不上一段小坡的故事被人耻笑。此次新汉兰达终于装上了一套适时四驱功能，身为都市SUV的它也具备了一定的越野能力。

A:你究竟选哪一款？

B:我偏向于锐界

A:……为什么？

B:我单位就有辆汉兰达，我常开它去接人，腻味了

A:……好吧

笔者朋友的这一心理，不知能否说明一部分购车人所想？